Immobilie privat verkaufen: „Hätte ich das gewusst...“

29.05.2019 • Ratgeber
 

Ihre Lebenssituation ändert sich. Sie spielen mit dem Gedanken Ihre Immobilie zu veräußern.

Ein Immobilienmakler ist ein überteuerter „Türöffner“?

Der Immobilienverkauf ist ein komplexer Prozess. Hierbei können schnell Fehler passieren, die Zeit, Kraft und Nerven rauben und im schlimmsten Fall sogar finanzielle Konsequenzen haben können.

Der Kaufpreis! Jede Immobilie ist ein Unikat! Umso schwieriger gestaltet sich die marktori-entierte Preisfindung. Ob der Sachwert, der Ertragswert oder Vergleichswert einer Immobi-lie, sie alle spiegeln den Verkehrswert wieder. Dies ist der Wert der im gewöhnlichen Marktprozess im nächsten Verkaufsfall zu erzielen ist. Hierbei spielt die Art der Immobilie, der Zustand, der Instandhaltungs-/Sanierungsstau, die Lage, das Marktgeschehen sowie die Nachfrage auf dem Immobilienmarkt eine wichtige Rolle.

Meist führen emotional gesteuerte zu hohe Preisansätze später zu Vermögensschäden, da der „Ladenhütereffekt“ im späteren Verkaufsprozess einsetzt und dadurch oftmals viel ge-ringere Verkaufspreise erzielt werden.

Können Sie die den richtigen Angebotspreis ermitteln?

Stellen Sie sich die Frage, wie und wo finden ich den richtigen Käufer meiner Immobilie und wie erreiche ich ihn?

Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance!

Wie fotografiere ich meine Immobilie? Was muss ich dabei beachten? Worauf achtet mei-ne Zielgruppe?

Welche Inhalte sind im Exposé wichtig? Stehen mir meine Emotionen hier vielleicht im Weg? Legt die Zielgruppe womöglich andere Schwerpunkte als ich? Wie wecke ich Interes-se? Wo inseriere ich? Und und und…

Es klingelt das Telefon, es kommen Anfragen über die Internetportale. Haben Sie die Zeit diese fachgerecht zu beantworten?

Wichtig für die Kunden ist vor allem die Erreichbarkeit bei aufkommenden Fragen oder bei dem Wunsch eine Besichtigung wahrzunehmen und dies oftmals nicht nur einmal. Erstbe-sichtigung, Zweibesichtigung, Besichtigung mit dem Sachverständigen, etc..

Hier kommen Fragen der Immobilie betreffend, des Zustandes, der Bauart, der Bauweise oder z.B. Fragen über das Grundbuch.

Es werden umfangreiche Unterlagen für die Finanzierung benötigt! Liegen Ihnen diese alle vor?

Den Verkaufsprozess in der wichtigen Phase in die Länge zu ziehen kann fatale Folgen ha-ben.

Wussten Sie, dass Sie als Verkäufer für jede Aussage haftbar gemacht werden können?

Die Kaufpreisverhandlung!

Können Sie hier die Spreu vom Weizen trennen? Sind Sie verhandlungssicher? Können Sie eine Verhandlung ohne Emotionen und rationell führen?

Ist Ihr Käufer auch zahlungsfähig? Ein Notariat überprüft dies nicht!

Dies stellt nur ein kleinen Auszug aus dem Immobilienverkaufsprozess dar!

Die Phasen, angefangen von der marktgerechten Preisfindung bis hin zur Übergabe der Of-ferte, setzen eine ausführliche Liegenschaftsanalyse, ein zielgruppenorientiertes Vermark-tungskonzept, Kompetenz und Professionalität voraus.

Gerne unterstützt Sie das Taubitz-Team auf dem Weg des Immobilienverkaufs.

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